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PRESS CENTENR當(dang)前，飛速的(de)發展和商業(ye)(ye)化使互聯網行業(ye)(ye)產生巨量的(de)估(gu)值，然而(er)，在這一泡沫(mo)化不斷升級的(de)同時(shi)，互聯網領域的(de)資(zi)本寒冬也正愈演愈烈。在這樣的(de)態勢下，企業(ye)(ye)間圍(wei)繞互聯網下半場競爭該如何調整的(de)話題也引起了(le)很(hen)多業(ye)(ye)內(nei)人士的(de)討(tao)論。
12月4日，在2016年虎(hu)嗅F&M創意節上，掌閱科技CEO成湘均及瓜子二手車(che)直(zhi)賣網CEO楊浩(hao)涌分別就產品核(he)心優勢(shi)及企業內部運營的維度，談創業者走出(chu)寒冬(dong)應具備的新(xin)思(si)維。在漆(qi)黑中，為創業者指明燈塔的方向。
楊浩涌：從內部運營談過冬心得
所(suo)謂BMI指(zhi)數(shu)，就(jiu)是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)購買(mai)(mai)成(cheng)本、用(yong)(yong)戶(hu)(hu)留(liu)(liu)存、用(yong)(yong)戶(hu)(hu)產(chan)值(zhi)三個指(zhi)數(shu)。創業者(zhe)在(zai)融資過程(cheng)中，需要考(kao)慮(lv)BMI指(zhi)數(shu)，計(ji)算好獲取一個用(yong)(yong)戶(hu)(hu)需付(fu)出的(de)(de)成(cheng)本、在(zai)每一個用(yong)(yong)戶(hu)(hu)上可得到的(de)(de)價值(zhi)回報(bao)以及用(yong)(yong)戶(hu)(hu)留(liu)(liu)存在(zai)產(chan)品的(de)(de)時間(jian)。若購買(mai)(mai)成(cheng)本指(zhi)數(shu)遠大于(yu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)留(liu)(liu)存及用(yong)(yong)戶(hu)(hu)產(chan)值(zhi)，那么(me)此購買(mai)(mai)行(xing)為或品牌(pai)勢能傳播就(jiu)將(jiang)出現負增長狀(zhuang)況。
資本寒冬(dong)，如果創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)賬上的(de)(de)錢不(bu)(bu)是很(hen)多(duo)，那(nei)么(me)(me)業(ye)(ye)務(wu)聚焦(jiao)會變(bian)的(de)(de)非常重要(yao)。要(yao)找到你所有(you)(you)業(ye)(ye)務(wu)里面認為(wei)最有(you)(you)可能成長起來，最有(you)(you)可能獲得快(kuai)速發展的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)，剩下的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)放掉，這是取舍。所謂的(de)(de)戰(zhan)略(lve)就是先做(zuo)什么(me)(me)和后(hou)做(zuo)什么(me)(me)，以及做(zuo)什么(me)(me)，不(bu)(bu)做(zuo)什么(me)(me)。如果你可以想的(de)(de)很(hen)清楚(chu)，我認為(wei)這就是戰(zhan)略(lve)，這些戰(zhan)略(lve)一點不(bu)(bu)虛也不(bu)(bu)假。取舍對(dui)創始人來說很(hen)難做(zuo)，團隊會傷心會認為(wei)在(zai)公司是二級部門不(bu)(bu)重視。但如果賬上沒有(you)(you)錢又(you)面臨非常強大的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手，一定需(xu)要(yao)有(you)(you)取舍。
打(da)磨(mo)團(tuan)隊(dui)這(zhe)件事沒有(you)錢也(ye)可(ke)(ke)以做，而(er)且寒冬的(de)(de)時(shi)候打(da)磨(mo)團(tuan)隊(dui)最(zui)好(hao)。創業企(qi)業想要(yao)(yao)(yao)招(zhao)人(ren)，需要(yao)(yao)(yao)建立人(ren)才庫(ku)。你(ni)看上的(de)(de)人(ren)要(yao)(yao)(yao)長期跟他(ta)(ta)保持聯系(xi)，現(xian)階段(duan)不(bu)認可(ke)(ke)你(ni)，但可(ke)(ke)能(neng)你(ni)有(you)融資就(jiu)(jiu)愿意加(jia)入你(ni)。也(ye)許他(ta)(ta)現(xian)在(zai)的(de)(de)公司挺好(hao)，可(ke)(ke)能(neng)過一段(duan)時(shi)間就(jiu)(jiu)不(bu)行，最(zui)好(hao)的(de)(de)公司也(ye)會(hui)出現(xian)低谷的(de)(de)時(shi)候，也(ye)有(you)換老板(ban)的(de)(de)時(shi)候，這(zhe)都是挖人(ren)最(zui)好(hao)的(de)(de)時(shi)候。在(zai)資本寒冬里，提高效能(neng)非常重要(yao)(yao)(yao)，團(tuan)隊(dui)在(zai)這(zhe)時(shi)候很容易打(da)造(zao)自(zi)己的(de)(de)精英。
成湘均：從模式創新到內容創新
從12年(nian)到(dao)(dao)16年(nian)，短短五年(nian)間，渠(qu)道(dao)與產(chan)品的(de)(de)(de)(de)關系(xi)發生了質(zhi)的(de)(de)(de)(de)改(gai)變。作為一(yi)(yi)名(ming)開發者，我不由得感嘆：在(zai)16年(nian)，有一(yi)(yi)個商業現象做到(dao)(dao)了極致，那就是(shi)——流(liu)量(liang)商業化、流(liu)量(liang)變現。在(zai)12年(nian)、13年(nian)，當有新(xin)(xin)產(chan)品發布的(de)(de)(de)(de)時候，應用(yong)市場會主動找到(dao)(dao)開發者，希望開發者授(shou)權在(zai)他們(men)的(de)(de)(de)(de)平臺上(shang)獨家(jia)首發。然而(er)(er)，曾經(jing)渠(qu)道(dao)倚仗產(chan)品的(de)(de)(de)(de)模式(shi)被徹底顛覆。如今(jin)我們(men)發現，每(mei)一(yi)(yi)個應用(yong)市場、每(mei)一(yi)(yi)個流(liu)量(liang)入(ru)口，基本(ben)上(shang)都(dou)靠競(jing)價排(pai)名(ming)來決定企業露出(chu)位置、時間、頻率及順序(xu)等。競(jing)價排(pai)名(ming)就是(shi)說，流(liu)量(liang)稀缺了，越來越多的(de)(de)(de)(de)人(ren)去搶(qiang)占有限的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，所(suo)以就出(chu)現了競(jing)價排(pai)名(ming)一(yi)(yi)說。但(dan)是(shi)，事實表明(ming)，競(jing)價排(pai)名(ming)方式(shi)帶來的(de)(de)(de)(de)效果雖(sui)但(dan)沒有隨著價格的(de)(de)(de)(de)提(ti)升而(er)(er)有所(suo)增益，反(fan)而(er)(er)新(xin)(xin)增用(yong)戶量(liang)在(zai)逐(zhu)年(nian)遞減。
5年前靠一款填補(bu)互(hu)聯網市場空白的(de)(de)(de)(de)(de)工具獲(huo)得(de)(de)紅利的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象以及3年前靠結合(he)移動互(hu)聯網做(zuo)模(mo)(mo)式創新而獲(huo)得(de)(de)紅利的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，在當下的(de)(de)(de)(de)(de)時代，似乎都不再(zai)奏效。因(yin)為投(tou)資者可能(neng)(neng)會問(wen)：你(ni)(ni)如何去(qu)(qu)獲(huo)取(qu)大規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)?你(ni)(ni)如何去(qu)(qu)跟每年投(tou)入(ru)十幾億做(zuo)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)公司去(qu)(qu)爭(zheng)搶流量?去(qu)(qu)爭(zheng)搶入(ru)口?所(suo)以，我今天想要(yao)分享一個(ge)觀點(dian)是(shi)：我們的(de)(de)(de)(de)(de)創業者必須(xu)要(yao)去(qu)(qu)思考，你(ni)(ni)接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品怎(zen)樣能(neng)(neng)獲(huo)得(de)(de)自帶流量的(de)(de)(de)(de)(de)屬性?整個(ge)獲(huo)取(qu)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)環境已經發生了改變。而我們的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式、我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，如果(guo)不能(neng)(neng)自帶流量，那(nei)你(ni)(ni)花(hua)再(zai)多的(de)(de)(de)(de)(de)錢，也不可能(neng)(neng)獲(huo)得(de)(de)上規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)。而且你(ni)(ni)投(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多，虧的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多，但是(shi)你(ni)(ni)不投(tou)錢，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品又沒有用(yong)(yong)戶(hu)。
在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)創(chuang)業(ye)進入下(xia)半場的(de)(de)時候，創(chuang)業(ye)者必(bi)須要去(qu)思考(kao)的(de)(de)是，接下(xia)來的(de)(de)產品(pin)一(yi)定(ding)要自帶流量(liang)。自帶流量(liang)的(de)(de)產品(pin)類別其實(shi)還很多，只是我們(men)的(de)(de)創(chuang)業(ye)者還沒有(you)(you)往這一(yi)方向(xiang)投入太(tai)多的(de)(de)精力(li)，或者還沒有(you)(you)下(xia)定(ding)決心。我們(men)現在(zai)(zai)能自帶流量(liang)的(de)(de)產品(pin)中，有(you)(you)一(yi)種模式，它入門門檻較低、成本也不高，那(nei)就是內容。我們(men)今(jin)年做了一(yi)個掌閱文學大賽(sai)，在(zai)(zai)全國的(de)(de)高校做落地活動(dong)。到活動(dong)結束為(wei)止(zhi)，有(you)(you)大約3萬(wan)名的(de)(de)作者，在(zai)(zai)我們(men)的(de)(de)活動(dong)中上傳作品(pin)。所以大家(jia)去(qu)想一(yi)想，這些作者，如果每個人(ren)的(de)(de)影(ying)(ying)響范圍在(zai)(zai)1千人(ren)左右，那(nei)么3萬(wan)名作者就會影(ying)(ying)響帶動(dong)3千萬(wan)用戶。
其實，因(yin)(yin)內容(rong)創(chuang)新(xin)(xin)而帶來(lai)紅利的企業(ye)還很多。比如像喜馬拉(la)雅，每個月(yue)因(yin)(yin)用戶(hu)(hu)內容(rong)分享所(suo)帶來(lai)的新(xin)(xin)用戶(hu)(hu)就有200萬(wan)左右。再來(lai)比較典(dian)型的自帶流(liu)(liu)量的產品(pin)成功例子：如網劇、新(xin)(xin)聞(wen)資訊、直播。我們(men)每天的關注、分享和討論，就是在(zai)給這些視頻平臺(tai)或新(xin)(xin)聞(wen)客戶(hu)(hu)端帶去(qu)流(liu)(liu)量。所(suo)以(yi)(yi)，我認為，內容(rong)創(chuang)新(xin)(xin)產生自帶流(liu)(liu)量的效果已經非常明(ming)顯(xian)了。以(yi)(yi)前在(zai)互(hu)聯(lian)網行業(ye)里面，創(chuang)業(ye)企業(ye)大多以(yi)(yi)技術(shu)為核心(xin)競爭力，而未來(lai)，懂(dong)(dong)內容(rong)創(chuang)作的人(ren)(ren)，一(yi)定會(hui)有更(geng)多的機會(hui)和優勢。所(suo)以(yi)(yi)我也(ye)建議，懂(dong)(dong)內容(rong)的人(ren)(ren)可以(yi)(yi)加入到創(chuang)業(ye)的團隊中。因(yin)(yin)為互(hu)聯(lian)網下半場的機會(hui)在(zai)于內容(rong)創(chuang)新(xin)(xin)。
在(zai)(zai)最后，算(suan)是我個人的一(yi)點建議吧，即將準備(bei)去創業的創業者(zhe)，應多(duo)關注內容創新方向;已經在(zai)(zai)創業的創業者(zhe)，我覺得你們(men)一(yi)定要(yao)把預算(suan)投入在(zai)(zai)可以給產品(pin)帶來自帶流量(liang)的地方。
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