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PRESS CENTENR為什么(me)你的營銷(xiao)這(zhe)么(me)爛?
摘要：投機取(qu)巧，嘩眾取(qu)寵的營(ying)銷必定短命;而真(zhen)正能夠不斷聚合消(xiao)費(fei)者(zhe)的營(ying)銷，一定源于對自然和(he)生命的深刻理解。
有(you)的營銷(xiao)(xiao)一露面就(jiu)形成病毒式傳播(bo)，轉發量輕輕松松10萬+，甚至成為公眾焦(jiao)點，裂變出大量衍生話題，產生高(gao)價(jia)值(zhi)長尾效應;有(you)的營銷(xiao)(xiao)花錢(qian)不少，卻連(lian)朋友圈都出不去。
同樣(yang)是做營銷，差距咋就(jiu)這么(me)大呢?!
近(jin)日，SK-II發(fa)布的(de)(de)(de)(de)一支以(yi)“剩女(nv)(nv)”為主題的(de)(de)(de)(de)廣告視頻刷爆了朋友(you)(you)圈，在題為《她最后去(qu)了相(xiang)親角》的(de)(de)(de)(de)時長(chang)4分多種(zhong)的(de)(de)(de)(de)視頻廣告中，從頭至尾沒(mei)有(you)提及(ji)SK-II產品(pin)的(de)(de)(de)(de)功能、賣點(dian)，而是(shi)側重傳遞出(chu)品(pin)牌所(suo)推崇的(de)(de)(de)(de)理念和(he)(he)價值(zhi)觀(guan)——女(nv)(nv)性的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)不僅(jin)靠婚姻來(lai)實現，不論(lun)是(shi)結(jie)婚還是(shi)單(dan)身(shen)，女(nv)(nv)性都可以(yi)保持獨(du)立和(he)(he)自信，也應(ying)該得到父母(mu)親友(you)(you)和(he)(he)社(she)會的(de)(de)(de)(de)理解(jie)及(ji)尊重。
聯想起許多知名品(pin)牌(pai)成(cheng)功的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)——耐克的(de)(de)”Just do it”、戴比爾斯的(de)(de)“鉆石恒久(jiu)遠，一顆永流傳(chuan)”、愛立信(xin)的(de)(de)“科技(ji)以人為本”……都有共(gong)同的(de)(de)特點(dian)——圍(wei)繞(rao)著(zhu)清晰的(de)(de)價(jia)值理念展開營銷(xiao)(xiao)，即在傳(chuan)播(bo)中明確地傳(chuan)遞品(pin)牌(pai)的(de)(de)價(jia)值觀。
為(wei)什么(me)成功的(de)互聯網營銷會產生分享的(de)行為(wei)?是因為(wei)分享者認同(tong)品牌(pai)所傳遞的(de)價值(zhi)觀，并引起了其內心的(de)共鳴。
產品(pin)的功能(neng)是表層(ceng)的東西，要讓用戶接受并認同(tong)，甚至(zhi)——愛(ai)上一(yi)個(ge)品(pin)牌，就要講清隱(yin)含在品(pin)牌中的精神層(ceng)面的內涵(han)，這個(ge)內涵(han)就是價值觀。
一(yi)只(zhi)口紅(hong)，能讓女(nv)人的(de)(de)嘴唇更滋潤，使女(nv)人更美麗(li)，這(zhe)是產品功能，沒有價值(zhi)觀的(de)(de)傳遞，而只(zhi)強調產品功能的(de)(de)營銷，效果通常差強人意。而描述女(nv)人在(zai)生存中面臨更多(duo)的(de)(de)挑(tiao)戰，卻不(bu)懼艱難，充滿自信，靠不(bu)懈(xie)的(de)(de)努力爭取應有的(de)(de)尊嚴(yan)和美好的(de)(de)生活(huo)，這(zhe)是價值(zhi)觀的(de)(de)表露，才(cai)會引發眾多(duo)用戶(不(bu)僅是女(nv)性(xing))的(de)(de)共鳴。
與(yu)傳統(tong)營銷模式一樣，互(hu)聯網(wang)營銷也走過“下鄉刷大墻(qiang)”的(de)路子(zi)，但(dan)(dan)隨著(zhu)用戶的(de)不斷(duan)成熟，簡單粗暴的(de)營銷不但(dan)(dan)效果越(yue)來越(yue)差，還會(hui)產生“低俗”、“粗鄙”的(de)感覺，進而對品牌造成傷害。
可以明顯地感(gan)覺到，雖然互聯網營銷(xiao)中類似“買100返50”、“店(dian)慶大促，限時秒(miao)殺(sha)”的(de)街頭叫賣式的(de)廣告仍時常闖進我們的(de)視線(xian)，但更(geng)多的(de)企業已經開始注重品牌(pai)的(de)塑造與核心(xin)價值觀的(de)提煉(lian)。在(zai)這方面，在(zai)傳統營銷(xiao)中有(you)豐富品牌(pai)積淀和傳播經驗的(de)“老字(zi)號”顯然做得(de)更(geng)得(de)心(xin)應(ying)手(shou)，而新興(xing)品牌(pai)的(de)學習(xi)和創(chuang)新能力也同(tong)樣(yang)不(bu)容小(xiao)覷。
盡管(guan)社會的包容(rong)性越來(lai)越大(da)，但在營(ying)銷過(guo)程中，品牌價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)的提煉(lian)還(huan)應(ying)該是正向的、積極的、溫暖(nuan)的、為(wei)(wei)普通(tong)大(da)眾(zhong)所能接受的，負面和過(guo)于小眾(zhong)的價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)不能作(zuo)為(wei)(wei)營(ying)銷的核心點(dian)。比如“寧可(ke)坐(zuo)在寶馬里哭，也(ye)不坐(zuo)在自行車上笑(xiao)”也(ye)是一種價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)，說這(zhe)句(ju)話(hua)的那(nei)個人直到如今(jin)在公眾(zhong)眼(yan)中仍是拜(bai)金、物質女的代名(ming)詞，知名(ming)度(du)有了，但個人品牌卻(que)毀(hui)了。如果哪個品牌敢用這(zhe)類價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)來(lai)做營(ying)銷，估計離死也(ye)不遠了。
投機取巧，嘩眾取寵的營(ying)銷必定(ding)短命;而真(zhen)正能夠不斷聚合(he)消(xiao)費者的營(ying)銷，一定(ding)源于(yu)對自然和(he)生命的深刻理解。
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